01Presidiato
Demo approvata
Percorsi customer-safe, output attesi e confini dichiarati prima della call commerciale.
TrustDisciplina operativa dichiarata, non promessa
Solo segnali verificabili: perimetri approvati, ruoli umani espliciti, fallback dichiarati. Ultima validazione: 24 marzo 2026.
Perimetro approvatoFallback dichiaratoRuolo umano esplicitoNon-claims pubblici
Ultima validazione
24 marzo 2026
Fonte condivisa fra demo pack e controllo operativo.
Demo track approvati
3
2 live guidati + 1 proof pack read-only.
Artifact review
11
Artifact e report tracciati nel pack approvato.
Claim esclusi
4
Aree dichiarate fuori demo standard per evitare over-selling.
Commercial trust spine
La fiducia si vede nel flusso operativo
Quali rami sono approvati, dove lavora il team e quali controlli restano espliciti prima del rollout.
Team-readyGovernance
02Presidiato
Sala operativa team
Progetti, alert, busta amministrativa e readiness RTI leggibili in un unico quadro protetto.
03Presidiato
Rollout controllato
Piano, supporto, responsabilita operative e fallback chiari prima dell'attivazione annuale.
Security
Controllo degli accessi
Le demo live usano identita nominate sui rami approvati: nessun accesso ad hoc in riunione.
I percorsi sono delimitati: solo il ramo approvato, niente navigazioni laterali improvvisate.
Quando serve solo evidenza, la revisione e read-only invece di scritture non presidiate.
Operations
Controlli di esecuzione
Ogni sessione parte da un controllo di salute del servizio prima della demo live.
Se il perimetro live non e verde, si ricade sul proof pack approvato anziche correggere davanti al cliente.
Niente restart, patch manuali o reseed nascosti durante la demo.
Governance
Confini e change discipline
Set finito di scenari approvati e set finito di scenari esclusi: confini non ridefiniti in corsa.
Demo ripetibile sostenuta da benchmark, controlli live e gate conservativi.
Ruolo umano dichiarato: narrazione, login e click approvati si; remediation runtime no.
Meeting controls
Routine minima prima di una demo live
- 1
Health check del servizio prima di usare il ramo live.
- 2
Un solo progetto demo approvato per evitare drift e claim non coperti.
- 3
Solo i percorsi previsti dal runbook commerciale concordato.
- 4
Fallback immediato a read-only se il ramo live esce dal perimetro verde.
Human-in-the-loop
Ruolo umano consentito
Regola operativa
Narrate limits openly
Say that the approved live write scope is intentionally narrow: ROMA PROVA and criterion A.1 only.
Regola operativa
Do not repair live
If the perimeter is not green, stop and show the last passing evidence instead of applying manual fixes during the meeting.
Regola operativa
Keep admin actions read-only unless stated
The quality-loop proof pack is a read-only walkthrough; no dataset promotion, no backlog edits, no runtime tuning.
Commercial boundaries
Cio che non posizioniamo come demo standard
No over-selling
Nessun dominio non provato viene venduto come standard
Non posizioniamo nuovi domini o nuovi casi d'uso senza benchmark minimo ed evidenza sufficiente.
Nessun troubleshooting interno viene usato come storia commerciale
Le sessioni di diagnostica interna restano fuori dalla demo cliente e non vengono usate come prova di maturita.
Nessuna parita visiva assoluta viene dichiarata senza baseline stabile
Non promettiamo visual parity rigorosa dove la baseline e ancora in consolidamento.
Attivazione guidata
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Approfondiamo perimetro demo, ruoli, controlli e modello di attivazione del team.